您是否還停留在“酒好不怕巷子深”的舊思維年代？

絕大多數企業家的答案，想必都是否定的，營銷關于企業的重要性，早已經被我國企業所認同，越來越多的營銷方法為人們所熟知，并不惜成本地廣泛投入應用，企業營銷進入了大而全年代。

那您停留在這個不惜血本、大而全的營銷年代嗎？

巨幅廣告、名人營銷活動、大規模冠名賽事……這些令大企業動輒一擲千金的營銷方法，其巨額的投入和產出比照，往往令中小企業望而卻步。

中小企業應當有自己的營銷思維，在低成本高收益的指向下尋覓適合自己的營銷方法。

這個方法便是終端推行中的包裝。

終端推行是慣例商場行為所有必要面對的，也是營銷方法為直接有用的一個環節。在傳統的終端營銷4P概念中，挑選產品（Product）、定價戰略（Price）、出售途徑（Place）、促銷活動（Promotion）可以說是缺一不可，互補增效。現在，終端營銷理論迎來了第五個P——包裝（package），這個慣例的概念被重新提出并投注以足夠多的重視。

全球知名化學企業杜邦公司的營銷剖析專家在經過細致的商場調研后，提出了著名的杜邦規律，即63%的顧客是依據產品的包裝做出購買決策的。以超市購買為例，人們被精巧的包裝吸引，所購產品通常超過原計劃數量的45%。由此可見，包裝作為產品的“第一眼印象”，將對顧客進行直接有力的投射，左右著購買過程中的心理天平。

與其他營銷方法相比，包裝首先是有必要付出的成本，即無論企業是否進行商場推行，都有必要付出此部分投入，其次鑒于其對終消費群體的影響力，包裝也是實效的營銷方法廣告。關于中小企業，特別快速消費品企業來說，包裝可以說是有必要要重視起來的。

我國傳統節日歷來是快速消費品企業的盈余地點，而節日自十一長假起，開始呈密集分布，以包裝效應的小投入，博得出售增額、品牌增值的大回報，可謂快消型中小企業應時應景的佳挑選。

在確定了包裝作為營銷方法之后，需求清晰的是怎樣的包裝有用。

現代包裝已不再局限于產品的容器作用，更承擔了促銷的功用，在其造型結構、平面設計以及廣告案牘等方面，均需求專業水準的策劃設計。

一例成功的包裝有必要具備以下三個基本特征，即精準標志、恰當形象和個性差異。

標志之于產品，一如姓名之于個人。產品沒有標志，或沒有好的標志，即如同人沒有姓名或姓名過份平淡，難以給人留下印象。這樣的產品縱然一時熱銷，也難以長也只能是稍縱即逝，不具備長久的商場生命力。一個好的產品標志，絕不只是符號或圖形的組合，而應是產品價值、品牌內涵的精準表現。關于快消型中小企業來說，精準標志不僅具有傳達意義，更可承擔直接促銷，如針對年節的標志吉祥物等，往往對節日促銷起到奇兵作用。

而包裝形象的重點則是有針對性的量體裁衣，對產品的商業定位、定價戰略、顧客細分戰略都需求以整體眼光進行掌握，并經過包裝進行表現。也便是說高定位、高品質、高定價的產品有必要配合以高度精巧的包裝，才能令顧客經過包裝對產品發生正面聯想。而快速消費品又具有應時特點，如可在確保產品及品牌內涵具有延續性的前提下，配合年節推出相應的節慶禮品裝，勢必出售起到很好的促進作用。

個性差異是產品包裝的重點，也是難點。優秀的產品包裝有必要做到契合本品類基本特征，但同時又需求具有跳出慣例之處，以區別于同類競爭產品。

在商場經濟環境下，產品的競爭早已脫離了其產品實質，上升至品牌價值的層面，產品包裝亦如此。請試想以下狀況：

兩款產品實質類似的產品A和產品B，前者將大額預算投入廣告發布，而疏忽了包裝功效，僅以平凡乃至稍嫌粗糙的包裝面世；而產品B則將有限預算投入包裝的策劃與設計，并配合年節推出精巧時髦的節慶裝，面市產品令顧客一見驚艷。

產品A與產品B擺在超市同一個貨架上，請問您會挑選哪款？一定是打了廣告的A嗎？

結論是不一定，關于企業而言不菲的廣告費，投入廣告大戰中并不能激起多大風波。反之投入有用的包裝，則會收到意想不到的作用與回報。金融危機席卷全球的大背景下，快速消費品的購買形式已經從自動消費轉為被動消費，大部分顧客將購買力投向必需消費品。此刻，以引起自動消費為主的廣告形式作用會受到影響；而反之以終端包裝吸引目標顧客，作用會愈加直接。

現代商場營銷有眼球經濟的概念，即以吸引顧客的注意，實現產品及品牌的認知，以及進一步的消費購買。包裝對顧客的購買行為有著很強的影響力, 所以企業有必要長于使用包裝的營銷作用，完結產品的推行及品牌的刻畫。關于商場推行預算有限的中小企業來說，包裝既是終端出售的佳兵器，更是刻畫品牌的平價窗口，可謂以小杠桿撬動大利益的經典方法。

酒好不怕巷子深的年代早已曩昔；

大而全的營銷年代亦顯現出了某些無力的征兆；

接下里咱們要走向什么年代？

咱們有理由信任，一個返璞歸真、低投入高效能的后包裝年代，即將到來。

包裝早已脫離了簡略的產品容器功用，超脫了單一的精巧外形意義，進化為承載產品實質表現及優化、品牌文明的訴求及表達等多項功用于一體的終端營銷方法，而這個方法滿足了現代企業的營銷需求，高度表現了低成本營銷的特質，是中小企業，特別是快消型中小企業商場戰略的必修課。